Campagne DEM: ecco come fare Marketing attraverso le email promozionali

Secondo una recente ricerca su scala mondiale condotta da Nielsen “Global Survey of Trust in Advertising” 2013 in cui si è voluto analizzare il grado di fiducia degli utenti rispetto alle varie forme pubblicitarie digitali risulta che le DEM (email pubblicitarie) sono apprezzate e tenute in considerazione dalla maggior parte degli utenti su scala mondiale.

Infatti il 33% del campione intervistato in Italia (43% in Europa e 56% su scala globale) ha un elevato grado di fiducia verso le email promozionali, considerando questo un medium attendibile per ricevere consigli diretti dalle società. Paragonando i dati dell’email marketing 2013 con quelli del 2011 si evidenzia un aumento di credibilità e acquisto tramite questi mezzi del +7% (dal 26% al 33%).

Facendo un passo indietro spieghiamo  sinteticamente come si suddivide l’Email Marketing: 

-DEM (Direct Email Marketing)

Per attivare delle campagne di Direct Email Marketing è necessario avere la possibilità di accedere a dei database di contatti, ripuliti da indirizzi incorretti o falsi e profilati per cluster. Per migliorare i risultati di comunicazione e Marketing e ottenere un adeguato ROI è necessario utilizzare degli affidabili Network di Affiliazione come PayPublicity. Le DEM si caratterizzano da una creatività e un messaggio uguale per tutti, solitamente si utilizzano per lanciare un prodotto o un nuovo servizio oppure promuovere delle offerte imperdibili.

-Newsletter

La newsletter è uno strumento utile di comunicazione delle società per aggiornare la propria audience sulle novità del brand, cambiamenti interni e news di settore. L’obiettivo è quello di aumentare l’Engagement con l’utente per migliorare la conoscenza della marca (brand Awarness) e quindi le vendite. 

-Email transazionali

Le email transazionali sono quelle comunicazioni email con un testo e una creatività personalizzata, inviati in maniera automatica ai singoli destinatari  per comunicare delle informazioni dirette, ad esempio la conferma di registrazione, l’inoltro di una fattura, auguri di compleanno etc.)

Come si analizza l’efficacia di una campagna DEM e delle altre forme di Email promozionali?

I quattro indici da tenere sempre in considerazione sono:

-Delivery Rate (Tasso di consegna)

Il tasso di consegna dovrebbe aggirarsi al 95%

-Open Rate (Tasso di apertura)

Il tasso di apertura indica l’effettiva reattività della propria lista contatti, del database utilizzato. E’ un indicatore molto importante e solitamente è necessario fare un A/B test per identificare la migliore comunicazione da inoltrare. 

-Click Rate (Tasso di click)

Il tasso di click indica quanti utenti hanno cliccato sul testo o sul bottone (Anchor text con il link alla landing page). E’ necessario fare una distinzione tra i click totali e i click unici.

-Convertion Rate (Tasso di conversione)

È l’indice che identifica la percentuale di utenti che hanno compiuto l’azione voluta dall’azienda (ossia la conversione), ad esempio, l’iscrizione al Sito Web, l’acquisto, la compilazione di un form, la richiesta di ulteriori informazioni etc.

 Luca Bruno

Guadagnare con sito Web: punta sull’E-Commerce

Secondo una recente ricerca condotta da COOP “Rapporto COOP sui consumi e la distribuzione” 2013 risulta che il contesto economico italiano, caratterizzato da un’incessante crisi recessiva, impone nuovi processi di acquisto per ridurre i costi diretti e accessori delle merci di largo consumo.  

Internet sta modificando le esigenze e le modalità di fruizione di servizi e acquisto di prodotti, il mercato digitale è florido ed in continua crescita e il consumatore 2.0 sfrutta tutte le potenzialità del WEB per soddisfare i propri bisogni. Secondo i dati Nielsen 26 milioni di italiani considerano Internet la principale fonte di informazione e 10 milioni di italiani vedono il prodotto in negozio, lo testano e lo confrontano con quelli dei competitor ma poi effettuano l’acquisto online.  Questo perché acquistare online fa ridurre la spesa, mediamente, del 20%-30% e la merce arriva direttamente a casa. 

Ecco che quindi l’E-Commerce si afferma enormemente in questa situazione economica. L’Europa è uno dei mercati per L’E-Commerce più dinamici e floridi: vale 300 miliardi di euro!

Se i negozi offline fatturano -3% nel 2013, il tasso di crescita delle vendite online arriva a toccare +19%.

Ma come guadagnare con Sito Web? Come emergere dalla massa di nuovi portali di ECommerce e start up che operano online?

Una strategia di Web Marketing è essenziale: Nel media Mix digitale non può mancare l’integrazione tra i Social Media, il Search e la Display Advertising.  

Ad esempio usando i Network di affiliazione, si ha la possibilità di pubblicizzare la propria attività online pagando solo a risultati raggiunti. Volete aumentare le vendite del vostro ECommerce? Nulla è più semplice: attivando una campagna con banner pubblicitari, spenderete il vostro budget solo ad incremento di vendite raggiunto. Infatti il costo può essere a vendita e quindi se si riesce a fare un buon rapporto tra la spesa investita per la campagna e ricavo ottenuto si riesce ad avere un lauto margine. 

Luca Bruno

Efficacia banner pubblicitari: il native advertising è il futuro della pubblicità online

Negli ultimi decenni il Web e le forme di Marketing digitale si sono trasformate plasmandosi nelle mani degli utenti. Nel 1994, i banner pubblicitari avevano molto più appeal, il CTR (ossia la percentuale di click) era del ben 78% mentre negli ultimi anni sta decrescendo assottigliandosi sempre più arrivando, nel 2008, ad un CTR pari allo 0.1%. Secondo una ricerca del 2012 di ComScore il 31% degli annunci pubblicitari non viene nemmeno visto dallo User. Questi dati potrebbero essere allarmanti per i professionisti del settore ed è stato quindi opportuno, negli ultimi anni, trovare delle nuove dinamiche d’interazione per migliorare la User Experience.

Il Web 2.0 ha cambiato il modo di relazionarsi e dialogare con il proprio target audience, per questo motivo, non basta più posizionare centinaia di banner pubblicitari per ottenere un gratificante ROI ma bisogna approcciarsi in maniera strategica assimilando tutto il potenziale della blogosfera e dei Social Media.

E’ necessario integrare la campagna di Display Advertising, pianificata attraverso un Network di affiliazione, con una campagna sui Social Network, meglio Facebook, attraverso Promoted Posts e Sponsored Stories perché è l’unico modo concreto per far ottenere maggiore visibilità al brand così da aumentare le vendite ed i benefici concreti per la società.

PayPublicity: uno dei migliori Network di affiliazione per pubblicizzare un’azienda

 Le società europee investono all’incirca 78 milioni di euro per il performance advertising (Fonte: IAB Italia) questo perché nessuna risorsa economica è sprecata in quanto si spende a risultato ottenuto a livello di impression, click e contatti acquisiti. Insomma un reale vantaggio dato da un determinante fattore, la numerosità dei   publisher associati al Network di affiliazione. E’ questa la chiave strategica che differenzia un buon portale di affiliazione, come PayPublicity, ad un altro sul mercato. 

Come iniziare ad investire su un Network di affiliazione?

1.    Iscriversi a Paypublicity.it come advertiser inserendo i dati informativi della società (Nome e cognome del proprietario, indirizzo della sede principale, Partita Iva etc.).

 

A  Accedere alla piattaforma per impostare la campagna. Ad accettazione avvenuta da parte del portale, si ha la possibilità visualizzare la piattaforma in cui inserire e pubblicare la ricerca con gli obiettivi, il budget, settore di pertinenza e che tipo di campagna si vuole attivare a livello di costo (Cost per Click, Cost per Lead, Cost per Action).

3.    Attendere l’iscrizione da parte degli editori. Dopo aver pubblicato la campagna gli editori inizieranno ad aderire per partecipare. Scaricheranno le creatività (ossia i banner pubblicitari) che avete pensato per la campagna e saranno pronti ad inserirli nei loro blog o Siti Web. 

4.    Controllo e monitoraggio della campagna display. Attraverso il pannello di controllo e dei sistemi di tracciamento ad hoc che vengono inseriti come codice html all’interno del codice dei banner pubblicitari si ottiene un monitoraggio costante ed in tempo reale dell’andamento della campagna. Quante conversioni, impression e vendite si fanno.

5.    Nessun problema per il pagamento degli editori. Impostando il budget di partenza sarà direttamente il Network di affiliazione ad occuparsi dei vari pagamenti agli editori.

6.    Assistenza tecnica online e reportistica ad hoc inserendo KPI rilevanti per il cliente.

Per avere maggiori informazioni visitate il Network di Affiliazione di PayPublicity.

Network di affiliazione: la chiave strategica per pubblicizzare la propria azienda

Dalla fine degli anni ’90 il Marketing digitale è diventato un asset strategico fondamentale per le organizzazioni più competitive, questo perché il costo d’investimento è inferiore rispetto ai Media tradizionali.

Uno degli strumenti per iniziare questo percorso di comunicazione digitale è l’utilizzo di un Network di affiliazione, fondamentale per ottenere ampia visibilità con un ridotto investimento iniziale. 

Per chi non lo sapesse il Network di affiliazione è un portale che aggrega centinaia di Siti Web o Blog, suddivisi per categoria. E’ possibile scegliere gli editori con cui collaborare per far in modo che i vari banner ed inserzioni pubblicitarie vengano inserite nelle migliori piattaforme digitali, blog e website.

Ecco le fasi da seguire:

1.       Iscriversi ad un Network di affiliazione come Advertiser ed attendere l’approvazione da parte del gestore del portale.

2.       Definire un budget di costo per l’intera campagna Display. Una delle peculiarietà del performance marketing è quella di spendere solo a risultati ottenuti. Solitamente si può definire un costo per click (CPC), un costo per azione (CPA) e un costo per mille impression (CPM), ossia mille visualizzazioni del banner da parte dell’utente finale.

3.       Monitorare l’intera campagna in tempo reale. Grazie alle tecnologie adottate dal network di affiliazione ed ai sistemi di tracciamento è possibile avere un’idea chiara, in tempo reale, dell’andamento della campagna display attraverso il calcolo effettivo delle conversioni ottenute. Inoltre il Network di affiliazione assicura che non ci sia nessuna frode da parte degli editori, tutti i Lead generati sono veri, questo è il risultato di numerosi sistemi di controllo tecnologici implementati dalla piattaforma.

4.       A campagna terminata calcolare il ROI (Return on investment) incrociando i dati effettivi della campagna performance con quelli delle vendite.

E’ bene affidarsi a Network di affiliazioni validi per ottenere la massimizzazione dei risultati.