L’utilità dei report di aziende.

Come reperire informazioni aziendali su possibili partner e competitors.

Conoscere la situazione economica di un pontenziale partner è basilare per un’azienda che voglia trarre dall’eventuale collaborazione buoni risultati. Inoltre, effettuare delle ricerche approfondite sui dati commerciali dei competitors è una buona forma per avere una visione globale della situazione del mercato del proprio settore e riuscire così a migliorare o correggere la propria strategia di business.

 Al giorno d’oggi  ottenere dei report completi sulle aziende di un territorio è molto semplice. È sempre maggiore l’ incremento del numero di directory o elenchi d’impresa che mettono a disposizione degli internauti informazioni, generali e commerciali, sulle imprese iscritte nella loro base di dati.

I risultati ottenuti  grazie a queste vere e proprie guide di aziende sono – nella maggior parte dei casi – assolutamente fidati. Le imprese registrate nella directory hanno, infatti, molto interesse a farsi conoscere e ad essere facilmente reperibili dall’utenza, a questo scopo devono garantire al pubblico la veridicità e la completezza delle informazioni messe a disposizione.

Per questo oltre alle generalità basiche (per esempio, la ragione sociale, l’indirizzo e ulteriori informazioni di contatto) le imprese inseriscono nel  profilo assegnatoli dalla directory reports sul bilancio e sul fatturato degli ultimi anni (gamma di capitale sociale, fatturato e risultati).

Tra gli elenchi di aziende presenti in Italia, la pagina http://www.informazione-aziende.it  si distingue per il tipo di classificazione in cui è organizzata. Il portale si caratterizza per aver catalogato le imprese registrate del suo date base attraverso la suddivisione dell’attività economica ATECO. Questa forma di ripartizione statistica è infatti stata elaborata dall’ISTAT per facilitare la raccolta e l’organizzazione dell’informazioni aziendali da parte della pubblica amministrazione. Va da sé che per la natura della struttura e l’officialità della fonte, i dati raccolti in questo sito sono della massima sicurezza ed affidabilità.

È sempre consigliabile affidarsi a questo tipo di piattaforme poiché sono le uniche ad avere a disposizione dati ufficiali e un team di esperti in grado di elaborarare correttamente gli elementi per non alterare i risultati.

Tracking cookie il prezioso alleato del marketing comportamentale.

Sistemi di tracciamento: i migliori alleati per conoscere il target obiettivo

Per le imprese è sempre più importante conoscere i gusti e le abitudini della propria clientela obiettivo. Per questa ragione da qualche anno vanno prendendo sempre più piede strategie di marketing comportamentale (o behavoural marketing) che, in sostanza, si occupano di targetizzare la clientela basandosi su un’analisi dettagliata della stessa. In questa maniera il messaggio verrà inviato e ricevuto solo a quelle persone che realmente rientrano nel pubblico obiettivo evitando così di disperdere il messaggio.

Nella rete, questo tipo di azione viene affettuata attraverso le cosiddette “cookie” ed all’utilizzo di sistemi di tracciamento. Una cookie è semplice file di testo (text file) che viene installata da alcuni server, previa autorizzazione del usuario, nel disco duro dell’internauta con lo scopo di immagazzinare informazioni sulle abitudini di navigazione di quest’ultimo.

Un sistema di tracciamento, o tracking cookie, è dunque una sorta di mappa che registra le abitudini di navigazione del usuario, per scoprirne interessi, hobby e acquisti. Per le imprese, i sistemi di tracciamento risultano essere utilissimi perchè in grado di realizzare vere e proprie indagini di “mercato” che permetteranno poi realizzare campagne di annunci e banner perfettamente mirate.

I network di affiliazione sono tra i maggiori utilizzatori e beneficiari dei sistemi di tracciamento tanto per le loro campagne publisher che advertiser. Grazie al sistema di cookie l’impresa advertiser sará in grado di monitorare l’andamento della campagna ed eventualmente corregere il tiro a seconda dei risultati registrati.

La maggior parte dei network di affiliazione, inoltre, utilizza sistemi di tracciamento nei loro banner pubblisher, in questa maniera ogni singola visualizzazione, click, registrazione o vendita proveniente dal banner pubblicitario viene registrata e, a seconda del tipo di accordo, retribuita. Il sistema di tracking cookie permette inoltre la realizzazione di statistiche relative al traffico generato e permette di effettuare una stima dei guadagni ottenuti.